投資育成ビジネスネットブログ ｜ 大阪投資育成

投資先　株式会社丸ヱム製作所様の紹介記事

座標軸
「相場師の視点
丸ヱム製作所　社長　松元　収 氏」が

日刊工業新聞（2014.8.21)に掲載されました。

http://www.maruemu.co.jp/


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投資育成ビジネススクール
「目標予算を絶対達成させる力を６ヶ月で身につける営業マネージャー特訓コース」の第５回目の講義がありました。

テーマ　：目標を絶対達成させるコミュニケーション手法
開催日時：平成２６年８月２７日（水）１０：００～１７：００
講師　：横山信弘先生
　　　（㈱アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役）

（営業マネージャー特訓コースは「行動量」である営業の場数をこなし、量をこなした結果、営業のスキルがアップし、「目標予算を絶対達成する」というコンセプトで実施しています。このコンセプトに基づき、受講生は毎月行動目標を立て、次回の研修までに絶対達成すべく行動をしていきます。）

～講義の一部ご紹介～
＜前回の補足＞
・例えば、自社が企画する製品発表イベントに見込み客を呼びたいとする。但し、その見込み客は代理店経由でしか連絡を行えない。このような状況下、代理店にメールだけを送っても恐らく集客にはつながらない。メール送付→代理店連絡→代理店への集客依頼等の過程が必要。これらの個別のアクションは点に例えられる。点のまま放置（メールを送りっぱなし）ではダメで、次のアクションに結びつける（線にする）必要がある。線にするポイントはスピードを持たせること。線のマネジメントは大事であるが難しい。

＜コミュニケーション手法の紹介～リーディング＞
（リーディングの手法）
・最初に３分、次に５分の時間を区切って商品の説明を行ってみる。商品の利点をホールパート法（利点は３つあり、１つ目は・・・、２つ目は・・・、３つ目は・・・）を用いて行う。相手に説得力を持たせるテクニックを３つ紹介する。
１．社会証明の原理・・・この商品は関西地区ではNo.1のシェアである、等
２．限定の原理・・・・・限定１００組の対象商品で残り５組、等
３．選民の原理・・・・・〇〇口座をお持ちの「あなただけ」のサービス、等

（リーディングの演習）
・BtoCのビジネスで、即決しづらく、誰かに相談が必要なテーマを選択する（家・不動産・車・旅行・ウェディング等）
・営業役のルール・・・笑顔、最後まで商品説明を行う
・お客様役のルール・・・どこかのタイミングで全否定する
・フィードバック時には、お客様役はアソシエイト（引き込まれ感）を説明、見学者はディソシエイト（説明内容の良し悪し等を客観的に）を説明する

グループ全員で演習を行い、その後、同様にペーシング（お客様役に話して貰う）の演習を行いました。
本日は演習中心の研修となりました。受講生自身が考えたとおりに先方に伝わる事の難しさを認識できた研修になったと思います。
横山先生ありがとうございました！
  

投資先　株式会社ワッツ様の紹介記事

「１００円ショップ出店加速
増税後の節約志向に照準」が

日本経済新聞（2014.8.19）に掲載されました。

http://www.watts-jp.com/
  

投資先　ＲＰ東プラ株式会社様の紹介記事

「ＲＰ東プラ、ミャンマー進出
日系スーパー向け
プラスチックシート製販」が

日刊工業新聞（2014.8.19）に掲載されました。

http://www.rptopla.co.jp/


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投資先　株式会社東洋シート様の記事

「インド大手と合弁
機構部品生産　
コスト競争力強化」が

日刊工業新聞（2014.8.12）に掲載されました。

http://www.toyoseat.co.jp/

  

投資先　株式会社松浦機械製作所様の紹介記事


「３Ｄプリンター　日本の挑戦

装置開発担う　松浦機械製作所」が

日刊工業新聞（2014.8.7）に掲載されました。

http://www.matsuura.co.jp/


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投資先　株式会社丸ヱム製作所様の紹介記事

「ネジ生産６倍 月３００万個
丸ヱム製作所、設備増強」が

日刊工業新聞（2014.8.4)に掲載されました。

http://www.maruemu.co.jp/


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投資先　株式会社帝国電機製作所様の紹介記事


「主力のポンプ増産へ
本社工場に新工場」が

日刊工業新聞（2014.7.28）に掲載されました。

http://www.teikokudenki.co.jp/


  

投資先　株式会社カネミツ様の紹介記事

設計・開発フロンティア

「拠点再編　加工技術を高度化
タイ現法に移管」が

日刊工業新聞（2014.8.5)に掲載されました。

http://kanemitsu.co.jp/


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投資先　株式会社ティーエーシーホールディングス様の紹介記事


「福島の児童を招待」が

日刊工業新聞（2014.8.5）に掲載されました。

http://www.tacom.co.jp/


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投資先　株式会社中山鉄工所様の紹介記事


「機能美を求めて

第４４回 機械工業デザイン賞
日本産業機械工業賞

電動自走式クラッシャ　ＮＥ３００Ｊ

“まずデザイン”に転換」が

日刊工業新聞（2014.8.5）に掲載されました。

http://www.nakayamairon.co.jp/


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投資先　株式会社松浦機械製作所様の紹介記事


「機能美を求めて

第４４回 機械工業デザイン賞
日本商工会議所会頭賞
５軸制御立形マシニングセンタ　ＭＸ－８５０

徹底した使いやすさ追求」が

日刊工業新聞（2014.8.6）に掲載されました。

http://www.matsuura.co.jp/


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投資先　アンデックス株式会社様の紹介

採用担当に聞く
「アンデックスグループ　執行役員総務部長　川口泰史 氏
固定観念にとらわれず」が

日経産業新聞（2014.6.24）に掲載されました。

http://www.andex.co.jp/


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投資先　株式会社京都科学様の記事

京都発　輝く
「医療教育の人体模型製造
患者の様子、忠実に再現」が

日経産業新聞（2014.7.25）に掲載されました。

http://www.kyotokagaku.com/jp/


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投資先　菱南電装株式会社様の紹介記事

「インドで生産能力増強
組み電線、３倍に」が

日本経済新聞（2014.7.25）に掲載されました。

http://www.ryonan.co.jp/


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投資先　スワロー電機株式会社様の紹介記事

「トランスの納期半減
数百キロボルトアンペア級を機械化」が

日刊工業新聞（2014.7.25）に掲載されました。

http://www.swallow.co.jp/


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投資先　和田精密歯研株式会社様の記事

キラリ わが社のロングセラー

「入れ歯洗浄剤“入れ歯爽快”

プロ視点で義歯の手入れ」が

日刊工業新聞（2014.7.25）に掲載されました。

http://www.labowada.co.jp/


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投資先　伊東電機株式会社様の記事

「９月開催の展示会で
ＭＤＲ式マテハンＰＲ」が

日刊工業新聞（2014.7.28）に掲載されました。

http://www.itohdenki.co.jp/


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投資先　株式会社東武住販様の記事

「東武住販、佐賀に進出
中古住宅取得、改装し販売」が

日本経済新聞　地域経済面（2014.7.29）に掲載されました。

http://www.toubu.co.jp/


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投資先　株式会社ＴＡＴ様の記事

「検索 個性派企業
爪の手入れ、男性客を開拓」が

日本経済新聞（2014.7.29）に掲載されました。

http://www.nailtat.com/


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