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投資育成ビジネススクール
「目標予算を絶対達成させる力を６ヶ月で身につける営業マネージャー特訓コース」の第３回目の講義がありました。

テーマ　：目標予算を絶対達成させるスケジューリング／時間管理術
開催日時：平成２６年６月１８日（水）１０：００～１７：００
講師　：横山信弘先生
　　　（㈱アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役）

（営業マネージャー特訓コースは「行動量」である営業の場数をこなし、量をこなした結果、営業のスキルがアップし、「目標予算を絶対達成する」というコンセプトで実施しています。このコンセプトに基づき、受講生は毎月行動目標を立て、次回の研修までに絶対達成すべく行動をしていきます。）

～講義の一部ご紹介～
＜会議の考え方＞
・緊張しているとアイデアは出ない→リラックスする環境が必要
・PDCAにおいて、Aの方針を決める。P（Plan）は大きな計画（方針）なので、年に２回決める程度。C（Check）は行動結果なので、会議までに済ませておく。会議でCを行っても意味が無い。Cを行う会社があるが、本来の目的では無い。各参加者にActの案を事前に準備させ、会議で必要な案を決定する。担当者には「間違っていても提出」させることが大事。徐々に慣れる。
・（今回）会議と（次回）会議の間が重要。Doにあたる期間、ロック（約束）した内容をしっかりやり切る。管理資料として、どうやってシンプルなツールを作っていくかが重要になる。
→次回の研修テーマ
・会議は「目的を達成したら終わり」。会議は道具であって仕事では無い。会議が目的になると、本来の目的を達成した後も、「（終了予定まで）あと１５分残っているから何か別のテーマを議論しよう」となる。そんなことをしてはダメ。

～前月の講義の最後に受講者全員が行動目標を宣言（ロック）し、取り組んだ事例をご紹介～

A氏の事例
自身は子会社の営業員３名をマネジメントする立場。前回は目標１００件に対し、１５２件の訪問実績。今回は１５０件の目標に対し１８０件の訪問実績となった。新規顧客の訪問についてはアクションプランシートを月初に作成、進捗状況を週１回の会議で確認している。ちなみに、３名の営業社員の構成であるが、課長６０歳・主任４２歳・担当２７歳というものである。今回の訪問実績は若手の担当が全体１８０件のうち８０件であった。一番の若手が行動量を伸ばしたため、会議も活性化し、上席者に影響を与え、営業の空気が変わりつつある。

B氏の事例
訪問件数を大きく増加させる（これまで１００件／月→２００件／月）ため、業務改善を実施。具体的には出荷と外注管理を他部署に依頼して、訪問時間を確保した。これにより、午前中から訪問活動が可能となった。また、訪問時間が長くなりがちな先については昼前に訪問をすることで、長々となることを避け、効率化した。更に訪問先をカテゴリー別から郵便番号順（地域順）に変更することで、効率よく訪問を行った。

発表対象者が入れ替わっており、ハイレベルな競争が行われています。横山先生、来月（７月１６日）もよろしくお願いします！！